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珞颜国际全面升级 御熹要做中国轻奢养肤第一品牌

品牌 李静怡 记者 ·  2019-08-30
新品牌御熹,向着“中国轻奢抗衰植物养肤第一品牌”这一目标迈出了第一步。

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2002年进入化妆品行业之初,陈建峰就给自己定下了一个“小目标”:创立自己的品牌,成为一名企业家。

15年后,已成为杭州珞颜国际化妆品有限公司(以下简称“珞颜国际”)董事长的陈建峰,感知到代理商处境越发艰难,思考破局之策时,当年的梦想再次浮现于脑海。

在现实与梦想的共同推动下,2018年,珞颜国际自有品牌御熹面世。

经过一年的调试与升级,8月29日,“珞颜国际御熹新品全球首发暨四周年颁奖盛典”在杭州水博园大酒店举行。来自全国的化妆品行业同行相聚在此,仅一天半的时间,珞颜国际现场签单量达500万元。而新品牌御熹,也向着“中国轻奢抗衰植物养肤第一品牌”这一目标迈出了第一步。

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董事长陈建峰(左三)

以养为主的护肤理念

据统计,如今使用护肤品的中国人数高达8亿,而其中79%的消费者肌肤为亚健康状态,对于这类肌肤来说,普通护肤品效果甚微,而市场上多数修复类产品又难以产生持久的效果。在这种情况下,提倡“以养为主”护肤理念的御熹,正好可以满足亚健康肌肤群体的护肤需求。

看准了这一发展趋势的珞颜国际,与荣获“国家级高新技术企业”称号的青岛优度生物工程有限公司达成战略合作,御熹将皮肤学、细胞学等专业知识融入产品研发生产,从预防产生肌肤问题这一源头环节养护起,提出“以养为防、以养为护、以养为修”的理念,使得新品御熹在具有养肤这一基础性功效之外,还具有“四无添加、五大科技、七大体系”的核心竞争力。

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据御熹教育技术部经理余阳阳介绍,御熹产品95%的原料均为纯植物进口原料,来自非洲的乳木果树脂赋予产品保湿功效的同时,还具有天然的奶香味,自然亲肤,提升消费者的使用体验。御熹的焕颜舒润时光贴,也严格遵循“原料零添加”这一理念,其面膜纸主要原料为天然椰肉提取物,“可食用”这一卖点,凸显了御熹追求的“植物养肤”概念。

除了保证原料无添加,御熹产品生产、灌装、配料均在10万级无菌GMP车间进行,在“环境零添加”的同时,这种超高洁净度也降低了产品对于防腐剂的依赖,因此,御熹产品拒绝使用甲基异噻唑啉酮类、尼泊金酯类、甲醛、甲醛供体类等高致敏高风险的防腐剂,以确保其配方零添加。

在产品包材上,御熹坚持采用密封式包装,其真空外置弹簧这一小细节,有效避免使用产品过程中,因接触空气而导致的产品污染。

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御熹教育技术部经理余阳阳

在产品研发上,御熹还利用了五大核心专利技术:纳米乳专利技术,有效解决肌肤吸收问题;微脂囊包裹专利技术,使用靶向渗透释放,使产品功效发挥更具针对性;三分子玻尿酸复配技术,让肌肤具有长效保湿功能,实现抓水、补水、锁水、造水,使水分直达真皮层,令肌肤紧致饱满水润;量子能量技术的使用,则能够加速人体的新陈代谢及血液循环,提高人体的细胞生命力;冻干复配技术,使用低温冻干工艺保存生物活性,使得冻干粉功效稳定持久,保持高活性。

为了真正达到调节细胞基质健康的目的,御熹还构建了肌肤立体保湿网络体系、肌肤舒安修护体系、肌肤屏障建立体系、肌肤活性肽源生体系、肌肤胶原补养体系、肌肤能力复配体系、肌肤立体网络保护体系等七大养肤体系,以专业为基础,科学构成基质复配,直击肌肤亚健康问题,使得亚健康肌肤恢复到健康状态。

珞颜国际助力御熹打造营销系统

在新品发布会上,御熹共亮相了3大系列、15个单品、2大套盒这一产品矩阵,其焕颜修护系列、润活抗衰系列、眼部特护系列以及肽逆龄密码抗衰套盒、肽逆龄密码臻亮套盒,将肌肤问题进行细分,每个系列都精准定位不同的护肤功效。

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除了对产品的安全性、功效性、持续性、专业性进行全面升级之外,已具有四年代理商经验的珞颜国际,在升级成为品牌方之后,对于“御熹能够为代理商及零售商带来什么”这一问题,也在会议现场进行了深度分析。

据余阳阳介绍,御熹现已打造四大营销系统。御熹将助力终端门店组织沙龙品鉴会,利用专业的教育系统,为BA带来专业知识及技能的培训,以情感维系门店与顾客的关系,产生黏性,同时,培训过后的BA以高度专业化为顾客选择护肤品,将品牌意识潜移默化植入顾客思维之中,提升顾客的购买能力,也提升了店铺的影响力。

提倡科学养护的御熹,也将肌肤检测系统运用于终端门店。28天实时监控的肌肤检测系统,利用大数据分析,为消费者建立肌肤历史档案,满足个性化护肤需求,提供专业定制化的护肤产品。

陈建峰在多年的化妆品运营中总结出的一套“爆品思维”,也经过升级之后运用于御熹新品的营销之中。在陈建峰看来,所谓爆品,必须具备三个条件:品质最好、价格最优、流量最大。当御熹满足最高性价比的要求之后,如何在零售寒冬中为终端带来流量,也是御熹乃至全行业面临的难题之一。

为此,御熹以“造节”为突破口,打造与自身产品特点相关联的面膜节、修复节、靓肤节、锁水节、玉露节、代购节等节日,有针对性地进行促销活动,最大限度为终端引流,再以专业的体验服务进行锁客。

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在线上线下全渠道融合发展这一趋势之下,珞颜国际坚持深耕化妆品店渠道,但这并不意味着对于线上渠道的完全摒弃。

为打开新品牌御熹的知名度,珞颜国际于抖音、小红书达成战略合作,实现线上线下联动发展,以低成本实现跨界拓客。

珞颜国际为御熹提供了天然的品牌背书,其4年间在浙北地区拓展的136个网点,为御熹打开浙江市场提供了极大便利。

自2018年4月面世至今,御熹已迈向浙江、黑龙江、湖南、湖北、江西、重庆、四川等省份。

已追随珞颜国际4年之久的新昌思美总经理王照霞,在本次会议现场签下13万元订单。在她看来,在生意普遍不好做的情况下,珞颜国际始终坚持让利给合作网点,实现共赢这一义气之举,使她绝对信任珞颜国际。

而在问题性肌肤的修护已成为市场趋势的当下,御熹提倡的“养肤”理念,也是门店发展必须要顺应的时代大势。

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