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更多超级明星杀入彩妆领域 昔日社交媒体宠儿销售大幅下滑

品牌 江帆 华丽志 ·  2019-07-31
Anastasia Beverly Hills今年第一季度销售额同比大跌30%。

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明星与社交媒体促成了Anastasia Beverly Hills LLC的快速崛起,但是如今却反而成为了这个品牌表现低迷的“凶手”之一。

美国信用评级公司Fitch Ratings(惠誉评级)最近将美国知名彩妆品牌Anastasia Beverly Hills的评级从最高的BB下调至了B。据惠誉评级的报告显示,2018年 Anastasia Beverly Hills的销售额下跌了8%,EBITDA(息税折旧摊销前利润)为1.55亿美元,同比下跌15.3%。进入2019年,这种下滑态势进一步加剧,今年第一季度的销售额同比大跌30%。

社交平台是推动Anastasia Beverly Hills销售额的重要因素之一,它们在Instagram 上拥有超过1800万粉丝。品牌曾在2017年凭借1.044亿美元的媒体价值(Earned Media Value,简称EMV)登顶Tribe Dynamics化妆品品类榜首。

但如今,这1800万的粉丝数量,和这几年涌现的一些强有力的竞争对手相比,就不那么起眼了:网络红人Kylie Jenner的Instagram粉丝数量达到1.41亿人,而歌坛天后Rihanna的粉丝数量也超过7000万人,她们都创办了自己的彩妆品牌Kylie Cosmetics 和Fenty Beauty。

惠誉评级认为,目前明星驱动的彩妆领域正在变得越来越拥挤,更多的明星开始推出自己的彩妆系列,这对Anastasia Bererly Hills造成了很大的冲击。分析师表示:“Anastasia Beverly Hills的市场份额可能会被其他明星相关的化妆品品牌抢走,比如Kylie Cosmetics和Fenty Beauty。” 另外,美国歌手Lady Gaga的个人彩妆系列也将在今年9月发售。

去年,美国私募基金TPG Capital(德州太平洋)收购了Anastasia Beverly Hills 38%的股权。作为此次交易的一部分,Anastasia Beverly Hills申请了6.5亿美元的杠杆贷款,这些债务将在2025年到期。截止到目前为止,这些债务的市场价格已经从1.957美元跌至1.866美元,而根据美国Loan Syndications and Trading Association(银团及贷款转让协会)的数据显示,杠杆贷款的平均价格为1.97美元。

据Moody’s Investors Service的报告显示,在TPG的收购之后,Anastasia Beverly Hills扩充了高级管理层,为他们带来了大量的额外成本。Anastasia Beverly Hills 目前的负债达到了EBTIDA的4.6倍以上,而去年完成贷款时这一数字是3.5倍。

Anastasia Beverly Hills的创始人Anastasia Beverly Hills出生于罗马尼亚,1997年她在洛杉矶贝弗利山开设了一间美容沙龙并推出同名品牌。2000年,从眉妆起家的 Anastasia Beverly Hills推出首条产品线,坚持产品配方、测试和开发环节都不进行动物皮测。

Anastasia Beverly Hills以专利技术Gold Ratio Eyebrow Shaping Method(黄金比例修眉法)闻名业内。2014年在女儿Claudia的支持下,品牌开始拓展更多化妆品品类。

迄今,品牌已有了完整的眉妆产品线、化妆刷、高光和修容套装、眼影、口红产品线。品牌目前拥有1700万 Instagram粉丝,并通过社交媒体发展粉丝社群。合作零售商包括;丝芙兰(Sephora)、Ulta Beauty、梅西百货(Macy’s)和Nordstrom,在全球有2500多个销售点。

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