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慧哥探店丨15年2700家店!揭秘美丽小铺疯狂扩张背后

加盟招募 慧哥 品观找货 ·  2019-07-30
独创的19分钟快捷美容,是美丽小铺拓客、锁客的“不二法宝”。

如果你想加盟一家化妆品店,而资金又有限时,我建议你可以考虑加盟一家单品牌店。

相比于集合店,单品牌店在店铺面积、货品库存、政策等方面更加灵活,因而单店投入普遍低于集合店。

此外,单品牌店还有一个优势——体验及服务方面突出、专业感强,更有利于拓客、留客、锁客,再加上渠道扁平化、品牌易管理,使得加盟单品牌店成为一项不错的投资选择。

本期,慧哥就锁定了一家本土知名单品牌店——美丽小铺。从2004年开出第一家店算起,美丽小铺已沉淀15年。这15年里,美丽小铺不仅探索了一套独特的体验模式,还将店铺规模拓展至2700多家,年销额超过10亿元。

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点击上图进入美丽小铺加盟主页

据其品牌负责人肖杰介绍,美丽小铺加盟商80%来自美丽小铺的顾客,可见,其模式和口碑都“信得过”。美丽小铺到底有何诀窍,是否真值得加盟,慧哥决定一探究竟。

当然,美丽小铺也入驻了品观找货·找加盟平台点击加盟,如果你感兴趣,只需进入加盟主页一键“召唤小参谋”便可完成加盟对接。

门店:大小灵活选择,加盟门槛低

我们探访的这家美丽小铺位于广州市白云区一家万达的负一层,靠近沃尔玛超市出口,面积约30平米。

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据介绍,美丽小铺店铺类型较多元,购物中心、大型超市外围、核心商圈的步行街、社区等都能开店,这主要取决于门店大小可灵活选择,限制因素相对较小。

“有时候(选址)遇到好位置,要么是划分的面积不大,要么是面积够了位置又不太好,位置和面积都兼顾了,房租又特别贵,投入产出不划算,但美丽小铺就不存在这方面问题。”

原来,美丽小铺均店面积只有25~40平米,整体而言对面积要求不高;同时,针对95后年轻消费者,美丽小铺还推出二代“Mini店”,面积仅5~15平米,形象更年轻化、SKU更精简,主打功效为保湿滋润、控油祛痘等,以更高效的体验解决年轻肌肤问题。

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最新Mini店形象

无疑,这进一步降低了加盟门槛。

体验:全新升级,更精细更有趣

不过,对于美丽小铺而言,面积、SKU、服务流程的精简,并不意味着服务品质的下降,无论一代店还是Mini店都保留了体验的精髓,即“19分钟快捷美容”,区别在于,Mini店在原有“19分钟快捷美容”基础上进行了全新升级。

推出快捷美容的初衷,肖杰表示,一方面为了迎合当下年轻人对效率的要求——在最短时间内出效果,另一方面也为了降低人员的时间成本,提高BA接待效率。

而所谓升级,则主要体现在体验步骤的精细化、趣味化以及定制化搭配产品,显然,这更有助于体验成交。

它们具体是如何操作的呢?慧哥决定亲自体验一把。

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体验2.GIF

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开始体验前,BA先分析了面部肌肤存在的问题,并简单聊了下日常护肤问题,接下来就安排慧哥躺下。躺椅很舒服,躺下立刻就有放松的感觉。

体验的第一步是清洁,又叫“海洋冲浪”。BA选择了一款含牛奶成分的柔肤洗面奶,温和不刺激。

清洁完毕后是拍水,这一步被称为“袋鼠跳”,拍完水后BA会用手指在脸上有节奏地轻拍,仿佛袋鼠跳跃一般,而搭配产品是一款同样含有牛奶成分的柔肤亮丽收缩水。

之后便是真正的按摩环节,名为“考拉抱”,十分形象,大家可以自行想象。搭配的产品则是玻尿酸精华以及胡萝卜保湿精华油,补水的同时帮助肌肤水油平衡。

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以上结束后最后一步就是“花瓣雨”,即敷一片面膜小铺独有的玫瑰花卉水面膜,不仅持续补水,还能提亮肤色。

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整个过程下来,慧哥几乎睡着,其舒适度可见一斑;至于效果,可以用“亮了一个度”来形容,而所用时间,刚好19分钟。

产品:澳洲品质,按季节突出明星单品

除了体验,美丽小铺对产品品质也十分注重,所有原料均产自澳洲。

原来,美丽小铺旗下产品主打纯天然植物系列,为保证原料的纯度,公司专门在澳大利亚建造了一个面积约150亩的原料种植基地——惠妮澳洲农庄,主要种植金盏花、薰衣草、洋甘菊、柠檬、茶树等,并与墨尔本大学深入合作,研究萃取天然植物原料等技术和配方,保证原料100%安全、温和。

美丽小铺惠妮澳洲农庄

“相比于一般国内生产的化妆品,我们的原料都是进口,到国内分装生产而已。”肖杰介绍道。

品质好只是第一步,产品要让消费者记住,还需要明星爆款。

对此,美丽小铺根据季节分别主推不同的明星单品。例如当下正值夏季,店内主推单品就有仙人掌安柔啫喱以及柠檬茶树净透调理水,其中仙人掌安柔啫喱主打晒后修复,对红肿、过敏起舒缓镇定效果,使用起来有明显的冰凉感,十分受欢迎;柠檬茶树净透调理水则主要针对痘痘肌,主要能提亮肤色、消炎杀菌并补充水分。

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拥有独特的盈利模式、高品质产品之外,美丽小铺还特别注重加盟商的培训。“我们的培训分线上和线下,线上是即时的,随时会在群里发送视频或文字,线下培训每年要举办上百场。”

显然,要加盟一家单品牌店,美丽小铺值得考虑。

费用方面,加盟一家美丽小铺前期投资不算太高,除去租金、装修、人员费用,仅需向公司缴纳69800元,这其中包括49800元货款、1万元加盟费以及1万元保证金。“基本不到一年就能回本。”肖杰说到。

以上就是本期慧哥探店了解到的美丽小铺的情况,如果你感兴趣,欢迎进入其加盟主页点击对接,一键“召唤小参谋”提交需求,完成加盟对接;如果你有其他加盟需求,也欢迎留言告知,我们将为你提供更多优质加盟项目。

品观找货·找加盟点击进入,致力于发现更多优质加盟项目,实现更高效对接。

加盟入驻&疑问咨询:杨帆 15972006191

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