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蜜浓姊妹品牌传皙诺入华 未来8个月只做300家线下网点

品牌 车思洁 高级记者 ·  2019-07-26
去年传皙诺在护肤品领域已实现了123.3%增长,近三年以来品牌规模扩大了2倍。

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作为日本第一三共株式会社旗下第一个打入中国市场的化妆品品牌,蜜浓MINON(以下称MINON)自2016年正式在中国上市以来,不仅在线下拓展了将近4000家化妆品店网点,还与时俱进地对其品牌进行了全渠道布局,以适应中国市场的玩法。

而今,MINON不仅在中国市场迎来“品牌化”发展的阶段,其同属于第一三共株式会社旗下的姊妹品牌传皙诺(以下称TRANSINO),也即将在两个月后正式进入中国市场,与MINON一道抢夺中国进口化妆品市场的大蛋糕。

为此,今天下午,第一三共(中国)投资有限公司在上海为TRANSINO举办了新品发布会。

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专业美白,前期只做300家网点

背靠首个将“传明酸”制剂化的制药公司——第一三共株式会社,2007年TRANSINO品牌正式诞生,并以一款“黄褐斑改善药”在日本色斑对策研究领域取得相当知名度。

随后,TRANSINO在其药品业务的基础上,以“传明酸”为核心成分,研发了具备美白祛斑功效的外用护肤品,由此进入化妆品市场。传皙诺TRANSINO品牌经理远藤贵子介绍,去年TRANSINO在护肤品领域已实现了123.3%增长,近三年以来品牌规模扩大了2倍。

此次新品发布会上,TRANSINO共发布了包括洁面、精华液、卸妆乳等在内的7款新品,产品定价在200-450元之间。其中,除洗面奶和卸妆乳以外,其余5款产品均持有美白特证。

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TRANSINO产品

传皙诺TRANSINO化妆品店渠道操盘手——上海瞻丽商贸有限公司创始人之一姚杰介绍,相比于定位更为大众化的MINON,TRANSINO的品牌定位及中高端定价,决定了其接下来不会大面积在渠道铺开,而是会首先选定300家线下门店进行第一阶段的销售。

“这些门店必须知道自己想要什么样的产品,同时,他们的客群要适合我们的产品。”

姚杰认为,在新一波进口品浪潮的带动下,目前整个化妆品店渠道对于进口品的态度还处于盲从阶段,很多店老板都不太清楚自己真正想做,以及能做好的品牌是什么样的。

因此,他希望在明年3月份之前,TRANSINO都只在300家理念一致的线下网点进行精耕细作,以实现品牌对于客群及产品品质的有效把控。等到这些内容都落实之后,再带领品牌进入下一阶段的扩张。

进口品大浪淘沙之际,品牌更要保持冷静

诚然,在新一波进口品浪潮已经过半的背景下,此时进入中国市场的TRANSINO颇有点“慢半拍”的意味。但姚杰认为,即便这个节点不算是TRANSINO进入中国市场的最好节点,TRANSINO也要在门店扎根下去。

他表示,TRANSINO从规划进入中国,再到办理进口审批手续将产品引入至今,已准备了近5年的时间。如今,中国进口化妆品市场已进入“大浪淘沙”的阶段,只有那些具备大公司背景且实力过硬的品牌,才能真正沉淀下来。

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因此,TRANSINO更应该保持理性的态度,对品牌及产品进行精细化打造和沉淀。

据了解,TRANSINO此次发布的7款SKU,分别可以从洁面、护肤、防晒三大步骤来截断造成色斑的信号,为肌肤提供综合型护理。未来,TRANSINO还会通过定期的新品投入及产品升级来完善产品线。

值得一提的是,与MINON进入中国三年只推出了不到10个SKU一样,接下来,TRANSINO也不会盲目用新品增加人气。在姚杰看来,这一方面是因为进口产品的审批流程较长,另一方面也是为了避免老品消化不良、新品堵塞给品牌带来的负面影响。

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MINON产品

在品牌传播层面,TRANSINO目前也已经与众多KOL以及线上新媒体平台合作。另外,为了迎合当下“成分党”崛起的趋势,接下来TRANSINO也将着重在传播中打造其明星美白成分“传明酸”在消费者心目中的地位。

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