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赫拉海洋皮肤修护中心启幕 携化妆品店掘金千亿抗衰市场

品牌 余件 记者 ·  2019-07-26
生活方式的改变,让“抗衰”变成了一种刚性需求,也让“抗衰”成为一个超级热门市场。

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不知什么时候开始,“养生朋克”这个最初只和摇滚相关的词语,泛滥在每一个90或00后的嘴边。

他们崇尚极端刺激的生活方式,认为一切都可以用最好和最坏相互抵消,比如一边暴饮暴食,一边吃健胃消食片;一边喝酒宿醉,一边保温杯里泡枸杞;一边熬最晚的夜,一边用最贵的眼霜……生活方式的改变,让“抗衰”变成了一种刚性需求,也让“抗衰”成为一个超级热门市场。

据市场调研公司Zion Market Research 2017年发布的报告显示,2021年全球抗衰老市场规模将达到2160亿美元。另外有相关数据统计,中国抗衰市场已有45亿规模。不仅如此,抗衰老不再是25岁以上女性的专属特权,众多00后也加入了养生、抗衰大军,消费人群明显呈广泛化、年轻化趋势。

7月22日,澳希亚集团董事长陈丹霞,在由品观APP主办的2019(第十二届)中国化妆品大会的主论坛上宣布,HOLAOCEANICS赫拉海洋皮肤修护中心正式推向市场。

澳希亚作为一家民营企业代表,始终致力于打造行业健康生态,持续赋能化妆品店渠道——此次推出“HOLAOCEANICS赫拉海洋皮肤修护中心”项目,正是澳希亚瞄准“抗衰”领域,带领化妆品店掘金千亿抗衰市场的重要举措。

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化妆品店用户 抗衰需求大爆发

化妆品店渠道经历了30年的发展历程,如今面临多渠道竞争的同时,也正面临着渠道内规模化的竞争。

这30年的发展历程,也让该渠道最核心的一波用户,从人生的青春期步入了大龄期,对肌肤护理需求更是从基础型上升到了功能型,从一般的美白补水进阶到了淡化细纹、抗衰护理。

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化妆品店如果能快速捕捉这一消费者变化,并通过高机能产品、高端美容仪器、高标准护理手法,牢牢抓住这部分有抗衰需求的消费群体,就能快速提升店铺核心竞争力,找到新的生意增长点。

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而且,对于化妆品店而言,服务这部分消费者有着天然的便利条件。首先,这部分消费者习惯通过化妆品店渠道购物,很难被电商等其他渠道分流;另外,这部分消费者在门店已经有一定的购买基础,门店更熟悉这部分消费者的喜好,更了解他们的皮肤状况,从而更容易提供令他们满意的服务。

“低投入、轻资产”的运营模式

为了助力门店更好地开拓新战场,澳希亚还推出了一套“低投入、轻资产”的运营模式,即一家皮肤修护中心,3个服务人员,4张操作平台,服务150个会员,一年固定销售就可达200万左右。

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这套模式充分发挥了线下“深度体验”的优势,一方面,避免了电商割韭菜,甚至还可以反过来充分利用互联网平台为门店引流;另一方面,在门店客流下滑变得不可逆转的情况下,帮助化妆品快速转变生意模式,从传统的“做流量生意”转化成“做会员生意”,即抓住精准目标消费群体,用优质服务提升门店客单。

然而如今的竞争环境日渐复杂,除了来自线上的威胁,线下化妆品店和美容院之间,也存在一种相互博弈的竞争关系。顾客信赖美容院的手法,但不信赖美容院的产品;认可化妆品店的产品,却不认可化妆品店的服务。

而“HOLAOCEANICS赫拉海洋皮肤修护中心”项目继承了澳希亚一直以来,对于“心商品、心服务、心场景”的倡导,采用最新生物技术,一对一顾问式服务,以及通过打造轻奢、舒适,充满海洋能量的硬件环境,将商品、服务、场景三方面做到了极致专业化。

开启智能美容抗衰新时代

中国已经进入了数字化时代,开启全新智能美容商业体系,是品牌占领未来市场必须经历的商业探索。

澳希亚凭借对趋势的敏锐判断、对消费需求的准确洞察,以及自身的强大实力,快速整合资源,为化妆品店快速乘上“美容抗衰”新风口,提供了5项赋能:

IT赋能:运用互联网新技术,360度链接人、货、店,全方位提升终端门店的运营效率。

智能店务管理赋能:对供应链、订货、库存全部实行智能化管理,同时运用智能店务管理系统,实现拓客、留客、锁客一体化运营,大大降低了店铺在这方面的人力支出。

流量赋能:打通线上线下,打造新型社交零售系统,实现多通路、多平台相互引流,助力门店建立更加亲密的客情关系。

教育赋能:全年深度培训服务,一方面传达公司最新政策,另一方面对渠道商进行专业指导,做到实战教学,技能标准化输出。

品牌赋能:继奶牛、蜂蜜之后,澳希亚再次运用澳洲源萃海洋护肤新理念,占领消费心智;同时,澳希亚在创意动销方面有着资深经验,能够为门店提供软硬件等多方面的配套支持。

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同时,澳希亚还运用新形式,通过行业、大众、网络、品牌等多种渠道的宣传推广及O2O等新型渠道的深化推进,实现线上流量和线下销量源源不断地转换。相信,随着模式的不断成熟,澳希亚会带领化妆品店渠道摸索出一条适合的、通向未来的路。

温馨提示

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