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中国化妆品大会:不只是“重启”

趋势 杨晓峰 首席记者 ·  2019-07-26
重启,只是行业的一个新起点。

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7月21日,当2019(第十二届)中国化妆品大会暨首届品观找货节的首个环节——新零售论坛结束以后,品观APP的CEO范围找到统筹大会的同事,问道:“明年是不是换个更大的场地?”

范围的顾虑有其原因。原来,作为本届大会前戏的新零售论坛计划只容纳600多人,结果有上千人来到论坛现场,造成场内爆满、场外拥堵。最终,新零售论坛不得不临时转移到大会主论坛会场,才得以解决问题。

事实上,7月22日的主论坛,以及7月23日的部分分论坛,都出现了场内座位严重不足的现象,首届品观找货节同样人流熙攘。由于“围观者”过多,主论坛甚至又开设了两个各自容纳500余人的视频直播分会场来缓解压力。而品观APP发布的线上视频直播,也有1万多人观看。

这样的盛况,不仅创下了中国化妆品大会12年来的纪录,在整个化妆品行业所举办的各类论坛中也极为罕见。

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越是在黑暗的时候,我们越要集中精神去寻找光明。

看得出来,面对当前波云诡谲的行业环境,以及不少从业者遇到的瓶颈和痛点,“寻找光明”的人不在少数。他们需要“重启”,更需要在重启之后,能够持续让“光明”照亮自己的事业。

由此,中国化妆品大会才显得这么重要。

传递更为精准的世界观

中国的化妆品行业,向来不缺少各式各样的赚钱手段和经营思维,对潮流趋势的跟进也比较迅速,但具备长远眼光的经营思维和商业理念还是相当匮乏的,这也导致行业内生存几十年甚至更久的企业并不多。

历届中国化妆品大会,都会在向行业传达什么样的世界观上花很多心思。今年也不例外,甚至在行业环境更加复杂的今天,相比往年多了更多的针对性。

“重启”主题的提出,其实也是一种世界观。

品观APP创始人邓敏就在中国化妆品大会主论坛现场指出,重启探讨的是变与不变的问题。从零售、品牌、制造等产业链各个环节,都能看到变化,最大的变化,是整个产业链开始关注人、关注用户。

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品观APP创始人邓敏

实际上,化妆品行业中能够长期保持可观增速的企业,基本都能看到这样的变化,并围绕变化做出相应调整,核心便是以用户为中心。而那些未取得的明显增速的企业,是否需要通过重启回到整体增速的大盘中,便是本届中国化妆品大会重点讨论的方向。

为了在企业经营方向上给到一些世界观上的启示,品观APP这次邀请到数十个行业内外商业大咖及在特殊领域的专家,分享了很多企业战略层面的思路。

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主论坛上,珀莱雅化妆品股份有限公司CEO方玉友围绕珀莱雅上市后的战略调整,指出化妆品企业下一阶段可借助年轻化、国际化、国际化、平台化来增强后续竞争力;新高姿/澳希亚集团/朝云集团董事长陈丹霞所提出的“新零售、心商品、心体验”,同样是行业新周期化妆品企业需要依靠的支点;上海家化首席市场官濮春华对穿越经济周期的企业判断力的思考,诺斯贝尔行政总裁范展华对新国货时代化妆品供应链变革的分析,金甲虫董事长刘船高对实体零售企业经营理念的深思,FAN BEAUTY品牌创始人范冰冰等对明星品牌的品牌化路径的探讨等,对于不同企业下一阶段的经营路线,无疑都具有不错的指导意义。

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主论坛嘉宾

其实,分论坛的设置也反映出品观APP想要对行业表达的世界观。

除新零售论坛外,本届中国化妆品大会还设置有投融资峰会、新品开发论坛、内容营销论坛和进口品论坛。显而易见,品观APP认为,一个化妆品企业要想长久发展,需要关注很多方面:好的产品是核心,新品开发是关键;而好的零售模式、营销手段等,会让好产品有更好的销售通路;同时,进口品对整个行业带来的积极推动作用也不容忽视;而好好理解行业内的投融资问题,对于整个产业发展大有裨益。

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分论坛嘉宾

从主论坛和各大分论坛最终的反馈来看,品观APP所传递的各种世界观,确实引起了业界的广泛关注和热议。

此外,于7月22日晚举办、有着“中国化妆品行业的奥斯卡”之誉的2019中国化妆品蓝玫奖颁奖盛典,围绕制造、品牌、营销、零售四个领域颁出了15项大奖,涉及110家企业,也是通过激励的方式将品观APP认定的世界观传递给行业。获奖的既定标准,即是这四个领域的企业可供参考的经营方向。

输出更为有效的方法论

知道应该做什么很重要,知道应该怎么去做同样重要。

“方法论”的输出,是中国化妆品大会的另一项传统使命。而今年,由于探讨的方向较多,“方法论”也更加丰富多彩。

主论坛上,天猫美妆帮助品牌崛起的举措、欧莱雅数字化战略与营销创新、腾讯在数字化方面的零售解决方案、红研究室如何重建彩妆与用户的关系、法国BETC和日本空间营造大师对行业设计提升的分享等,都是很好的“方法论”。

几大分论坛也各有千秋。

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分论坛嘉宾

在新零售层面,小米有品的用户思维、林清轩在新零售上的创新升级、达人说对网红经济的运用、 白幡上町运营淘宝集合店的经验、怡思丁围绕新零售思维的品牌策略、千色店对新零售的实践、狐狸小妖的创新营销模型等,都给予了行业很好的借鉴。

在投融资层面,珀莱雅、联创永宣、红杉资本、HEDONE彩妆、Rêver、小美诚品、天图资本、寒武创投等,对于行业的投融资环境及投融资策略的解读,能为行业投融资项目提供不错的指导。

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在新品开发层面,科丝美诗、诺斯贝尔、多美生物、璞萃、臻臣、伊斯佳、奇化网等知名供应链企业及平台,对新品开发趋势及策略的思考,让化妆品行业在研发层面有了更多参考的方向。

在内容营销层面,化妆品线上内容生态链对内容营销的高效激活、 以“内容”为核心的网红产品上游订制、新国货产品开发的产研支持、 彩妆类目中的红人营销传播与转化、 淘宝直播中美妆类目高效打法、打动成分党的护肤品营销内容生产、 新锐品牌天猫渠道成长攻略、 抖音短视频商业化玩法攻略、 国货美妆品牌内容营销注意事项等,基本涵盖了内容营销方法论的方方面面。

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在进口品层面,尼尔森分析了进口品消费趋势和市场机会、天猫国际利用大数据分析了进口美妆潜力产品、韩国品牌高丽雅娜绿豆分享了进口品逆势增长思路、妍丽呈现了进口品选品秘籍、澳亚解答了进口品如何克服水土不服的难题、乐其电商探寻了海外美妆品牌中国化的路径、Cosmetea找到了进口品风口产生的因素、杭州瑞旭阐述了中国化妆品新规对进口品的市场影响。行业对进口品的很多疑问,由此都得以解决。

打造更有针对性的找货平台

除内容层面引起行业广泛关注外,首届品观找货节是引爆本届中国化妆品大会的另一个耀眼的板块。

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据了解,首届品观找货节现场展出包括贝玲妃、Whoo后、苏秘37°、EVELOM、伊诗贝格、宠爱之名、格兰玛弗兰、AGE20′s、HABA、蜜浓、VT、W.Lab、wet n wild、枚柯、宝缔、AGATHA、FHD、润百颜、卡婷、珈蔻、三谷、诺斯贝尔、福瑞达、多美生物、橙小橙、泊伊美汇、有赞等在内的300+畅销进口品、热门新国货、TOP代工厂、特色加盟店和周边服务商,与上万名来自化妆品店、电商、超市卖场、百货等渠道的专业买手进行了现场对接。

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从数据来看,现场展出的效果非常突出。

据不少参展商反馈,仅第一天就收获数百位意向客户,例如润百颜、韩国VT、盛世传美等,首日接待了超过200位渠道商;LVMH集团旗下全球高端彩妆贝玲妃,此次亮相正式宣告进军化妆品店渠道,便迎来超过220位意向渠道商的咨询;广州众上(16brand、千妇恋、wet n wild、lip smacker等进口品牌中国总代)2天内收获意向客户超过500人。

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不仅如此,现场直接签单成交的展商也出现了不少。主打肌肤测试仪的肌肤管家签下20多单,售出仪器100多台;以“8秒发膜”火爆线上的韩国MASIL玛丝兰,顺利对接到橙小橙、氏兰町、泊伊美汇、星野家等知名新青年连锁;橙小橙加盟项目仅展出半天便成交3单……

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品观找货节能取得如此亮眼成绩,与其对用户精准需求的把控不无关系。

原来,品观找货节的每一个展商,都经过品观找货线上10万+后台需求数据的验证筛选,在展前近一个月,品观找货平台就特别定制参展商专题页,可以让品观APP用户提前了解到展商信息。据悉,进行展前“预约配对”的买家就达到了1300位以上。

无论是论坛内容设置还是品观找货节的首次亮相,2019(第十二届)中国化妆品大会都是成功的。这是品观的一次重要尝试,也是一次意义重大的重启。而对于行业来说,它给出了重启的建议,以及重启的方向的路径。

当然,重启,只是行业的一个新起点。品观APP创始人邓敏说,我们正在经历一场产业的文艺复兴。很显然,这样的复兴之路,还很漫长。我们需要做的,除了重启,还有很多。

(感谢官方独家图片直播平台“喔图云摄影”对2019(第十二届)中国化妆品大会暨首届品观找货节的支持)

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