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2.22亿!片仔癀化妆品以同比30%的增长诠释“国货之光”

品牌 陈其胜 资深记者 ·  2019-07-25
今年下半年,片仔癀化妆品还将有更大的动作。

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民族品牌正在崛起,片仔癀化妆品便是其中的典型代表。

数据显示,今年上半年,片仔癀化妆品销售收入达到2.22亿元(不含牙膏版块),同比增长达到30%。这样的成绩,放在所有品牌中,都足够亮眼。

事实上,自2016年起,片仔癀化妆品便步入了快车道。承源中国数千年历史经典草本文化和近500年片仔癀文化,片仔癀化妆品一直有着极高的国民认知度与认可度。其不仅有着高品质,也更懂国民需求。正因如此,片仔癀化妆品能一直保持良好的发展态势。 

今年下半年,片仔癀化妆品还将有更大的动作。

7月24日,在由片仔癀化妆品举办的“东方美韵?国货新风”2019年片仔癀化妆品全国经销商总经理工作会上,福建片仔癀化妆品有限公司总经理戴俊伟透露,2019年片仔癀化妆品的全年业绩目标剑指4.0亿元,将比2018年高出33%。这意味着,今年下半年,片仔癀化妆品需要完成1.8亿元的销售任务。

基于此目标,片仔癀化妆品在会上发布了下半年营销策略、媒体广告投放策略,并启动了第五届白润美女神节。

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第五届白润美女神节全国启动

借助“三护一体” 打造“大健康国妆产业”

据《女性生活蓝皮书》统计,80%的消费者购买过不合适的护肤品,40%的人对产品安全不放心。

显然,安全性成为消费者选品的重要因素。而以片仔癀化妆品为代表的国货品牌正在逐步提升消费者的信任度。

近年来,片仔癀化妆品不断加大研发投入,持续加强与国内外知名科研机构、高校和权威医院的合作。同时,依托片仔癀药业旗下院士专家工作站和博士后科研工作站两大研发平台,片仔癀化妆品也形成了独特的研发体系,并取得了一定成果,如差异性中医药文化与现代护肤科技的创新融合等。除此以外,其结合当前最新技术,制定比行业标准更严格的试验方法来评价原料及产品的安全性。

在研发和试验技术的加持下,片仔癀化妆品所推出的产品一直深受终端和消费者好评。河南片仔癀国药馆有限公司相关负责人曾向品观APP透露,片仔癀化妆品在其门店的复购率能达到80%。

毫无疑问,安全有效的产品品质是片仔癀化妆品的“杀手锏”。

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戴俊伟

戴俊伟表示,今年下半年,片仔癀化妆品将继续发挥品牌和产品优势,借助“三护一体健康美肤发展战略” ,发展特色功效护肤、大众精品护肤和天然草本洗护,打造属于片仔癀化妆品特色的“大健康国妆产业”。

据透露,片仔癀化妆品将于明年内陆续推出高端补水御润鲜妍保湿系列、新三国系列、新特色特殊护理系列,完成片仔癀化妆品产品线的年轻化升级,以“国货新风”展现民族品牌自信之美。

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片仔癀(上海)生物科技研发有限公司总经理谢阿贵表示,即将推出的新高端补水系列,特别结合了“君臣佐使”的组方原则,通过6种自然草本精粹和糙米酵茸萃取精华,实现肌肤“养颜、润颜、悦颜”的功效,其在前期市场试用和权威机构临床测试,均取得了良好的表现。

深化体验式营销 第五届白润美女神节正式启动

去年,由片仔癀化妆品举办的为期1个多月的第四届白润美女神节,在全国2014场共计斩获零售2.96亿元,同比第三届白润美女神节增长58.3%。

优异的成绩,给了终端极大的信心。

在此次工作会上,片仔癀化妆品正式启动了第五届白润美女神节,计划通过1500万专属事件营销广告为终端引流,并加大政策支持力度,力求实现全国开展3000场,实现4.5亿元的零售目标。

据了解,这并不是片仔癀化妆品在深化体验式营销的唯一动作。

福建片仔癀化妆品有限公司副总经理兼营销中心总经理陈创业表示,今年下半年,除了举办第五届白润美女神节,片仔癀化妆品还将通过大中型动销、美肤微沙龙、终端产品配套体验服务等三大务实动销深度运作,全面助力线下渠道,让终端焕发活力。

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陈创业

目前,这些活动已初步取得了成效。例如,今年上半年,片仔癀化妆品美肤微沙龙共计已开展109场,平均每场业绩近1.5万元。“美肤微沙龙平均每场业绩同比去年增长了7%。”相关负责人谈到,不仅如此,在上个月的云南全城联动活动中,19家门店4天销售实收88.8万元,目标完成率达到178%。这些亮眼的成绩,都是终端的“强心剂”。

品观APP了解到,除了深化体验式营销,今年下半年,片仔癀化妆品将持续加大片仔癀化妆品体验店的推进力度,实现1000家体验店的部署,并加大店务管理系统支持以及美容仪器支持以赋能终端,做好品牌的形象升级。

“如今,渠道端正在沿着细分化、专业化的趋势不断迭代。单品牌店成为渠道下沉的最佳选择。” 戴俊伟表示,片仔癀化妆品体验店将围绕优质产品,通过打造更加个性化的服务体验,以此来开辟新市场,为线下带来增量。

1.2亿新媒体广告 打造全网口碑传播

目前,随着新世代消费者消费力的提升,众多品牌的营销矩阵已逐步向新世代人群更热衷的抖音等新媒体平台靠拢。片仔癀化妆品在这方面已有建树。

7月15日,一则 “重启她力量” 伊能静专访短视频上线微博,引发全民关注和讨论。截止目前,#重启她力量#话题吸引12.9万人参与讨论,其阅读量更是突破10亿。

同时,由片仔癀化妆品在抖音上发起的#别叫姐叫小姐姐#话题,其阅读量也已突破26亿。

两组数据表明,片仔癀化妆品在新媒体上的营销十分成功。

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据透露,有了成功案例,片仔癀化妆品下半年还将进一步加强新媒体广告投放,全年共计投入1.2亿元,持续强化产品口碑宣传。

会上,片仔癀化妆品市场部主任郑晓琼表示,今年下半年将通过5大电视黄金节目(浙江卫视《熟悉的味道》、江苏卫视《非诚勿扰》、东南卫视《你好妈妈》和《鲁豫有约》、北京卫视《我是大医生》)的产品植入,4大社交平台KOL的口碑传播,3大事件(“重启她力量”凝时系列推广、白润美女神节以及关爱女性——片仔癀化妆品在行动)营销,2大时尚杂志(《瑞丽》及COSMO)的口碑推广,以及1档美妆节目产品宣传等,致力做到全方位覆盖,立体化种草新世代消费者,持续强化品牌美誉度和产品口碑。

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值得一提的是,伊能静现身互动,现场分享了她的护肤保养心得。同时,当日多位百万级别美妆主播现场直播体验凝时系列产品,截止7月24日下午6点,其观看量已突破2500 万人次,评论总数超1.1万。

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伊能静

多年来,片仔癀化妆品一直紧随消费趋势,匠心开发产品,务实开展体验式营销,让品牌保持了稳步的逆势增长。未来,随着国家实力的日益强大,民族品牌的快速崛起,片仔癀化妆品必然能迎来新一轮的发展。

正如戴俊伟在会上所说:“片仔癀化妆品将承担起国货崛起之重任,把东方之美带给更多世人,为世人健康和美丽奉献自己的力量。”

诚然,片仔癀化妆品的目标不仅要成为国货之光,更要打造“中国美?世界看”的世界名片。

杨霞周鹏程彭锦鹏叶擎刘虎刘春惠袁士要陈其胜黄培娥祁家森...   等1743人看过此文章

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