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万人打卡的品观找货节圆满闭幕,这5大趋势不可不知

独家策划 张文慧 品观找货 ·  2019-07-24
现场,逛不过瘾,线上,一样对接!

7月23日,与2019(第十二届)中国化妆品大会同期举办的首届品观找货节在杭州国际博览中心圆满落幕。现场展出包括Whoo后、苏秘37°、EVELOM、伊诗贝格、宠爱之名、格兰玛弗兰、AGE20′s、HABA、蜜浓、VT、W.Lab、wet n wild 、枚柯、宝缔、AGATHA、FHD、润百颜、卡婷、珈蔻、三谷、诺斯贝尔、福瑞达、多美生物、橙小橙、泊伊美汇、有赞等在内的300+畅销进口品、热门新国货、TOP代工厂、特色加盟店和周边服务商,与上万名来自CS、电商、超市卖场、百货等渠道的专业买手进行现场对接。

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作为品观APP于2019年全新推出的年度大展,品观找货节定位为2.0版本的化妆品行业精品展,主打“精选展商+高效对接”,致力于成为化妆品行业人的盛大节日和行业新商机的策源中心。

每一个展商都经过品观找货线上10万+后台需求数据的验证筛选,同时,在展前近一个月,我们就特别定制参展商专题页,品观APP用户可以提前了解展商信息,有超过1300位买家进行了展前“预约配对”,持续2天的找货节,众多买家都带着精准需求,来现场直接谈生意、实现精准匹配。

值得一提的是,品观找货节之后,买家不是逛完就走,展商也不是展完就撤,他们仍将活跃在品观APP上,通过“品观找货”这一领先的化妆品供需对接平台,实现365天在线无缝对接。

对于参展商而言,来找货节最大的收获莫过于精准高效“获客”。据不少参展商反馈,仅第一天就收获数百位意向客户,例如润百颜、韩国VT、盛世传美等,首日接待了超过200位渠道商,广州众上(16brand、千妇恋、wet n wild、lip smacker等进口品牌中国总代)2天内收获意向客户超过500人。

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不仅如此,还有很多展商在现场直接签单成交,主打肌肤测试仪的肌肤管家现场签下20多单,售出仪器100多台;以“8秒发膜”火爆线上的韩国MASIL玛丝兰,顺利对接到橙小橙、氏兰町、泊伊美汇、星野家等知名新青年连锁,热门加盟项目橙小橙展出半天即签下3单……这样的案例不胜枚举。

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当然,还有的参展商则在找货节对外展示其全新升级的品牌形象,如韩国树液护肤领导品牌MAY COOP枚柯,通过封闭式展位以及年轮、薄纱等简约元素,展示其“小众大牌”的定位和决心;美国天然护肤倡导者嘉莉比奥,借用香水DIY体验,向大家传递乐活理念; HOLA赫拉海洋皮肤修护中心则通过专业肌肤体验,表明其进军抗衰市场的最新方向。

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总之,品观找货节对于展商而言,既是高效对接渠道商的平台,也是向行业秀出自我的舞台。

对于渠道商来说,除了在现场对接到心仪品牌,通过面谈对其有更深入的了解外,还可以了解到关于化妆品产业的最新趋势动向。

比如以网易考拉、天虹商场、银泰西选、世纪联华、KK馆、橘子郡美妆、石榴美妆全球购、娇兰佳人、金王众妆优选、优黎思、五色糖等为代表,带着明确找品牌需求组队而来的专业买手团队,还有带着猎奇心态来逛展的嘉宾,如攀枝花欢颜创始人陈钢:“2015年我参加了品观在杭州举办的进口品供需对接会,当时对进口品持保守态度,现在它已经是趋势,我们的店基本只引进进口品,找货节给我提供了很多方向和选择,就像中国化妆品大会一样帮助我们拓展眼界。”

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通过对部分逛展买家的随机采访,找货君总结了5大趋势。

1.颜值高、有个性的品牌更受青睐。

可以说,无论是品牌、加盟店铺还是代工厂、道具商等,如果在现场的展位形象颜值高,绝对更有吸引力,就如同现在的消费者更容易为好看、个性、有趣的产品买单。

苏州遇美化妆品连锁掌舵人董慧慧就表示,现场MAY COOP的造型十分惊艳,令她印象深刻;而山东宜家亲商贸有限公司总经理张胜利本来并无找道具需求,却被必美酷炫的工业风所吸引;主打粉色浪漫少女风的法国彩妆品牌AGATHA展位人气也居高不下,拍照打卡的人更是络绎不绝。

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2.小众实力派进口品、网红爆品是“香饽饽”。

尽管进口品成风口,但品质高、口碑好的小众高端进口品牌更受青睐,现场丹麦国宝级高端抗衰品牌宝缔就受到不少关注,据其负责人介绍,意向客户超过200人,其中不少对品牌提前有作了解。

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此外,拥有网红爆品的展位基本都是“香饽饽”,例如主打“老虎面膜”的韩国VT、李佳琦都种草的黛尔珀“空姐喷雾”、血橙面膜FHD以及主打网红美容油的日本COSME大赏殿堂级护肤品牌HABA,意向客户均超过200人。

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3.特色国货品牌受热捧。

事实证明,风格突出、品质好的本土品牌也十分受欢迎,背靠华熙生物、玻尿酸原液火爆全网的润百颜,因颐和园联名款国风彩妆翻红的卡婷,都在找货节收获超过200家意向客户。

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专注彩色氨基酸、火爆小红书的年轻个护品牌三谷,此次推出专为线下渠道开发的大规格新品,吸引到近400位渠道商咨询合作;而畅销欧美、携防脱洗护新品而来的高端洗护品牌博柔,拥有独家专利酵母重组胶原蛋白、颇受成分党欢迎的专业科学护肤品牌伊诺生,也在找货节收获不小。

4.进口总代公司“从幕后走向前台”。

与其他展会不同,找货节上很多进口品牌背后的代理公司得以突出,渠道商在找进口品时,也开始注重进口品总代公司的运营能力。

例如拥有日本高颜值蜂蜜洗护品牌&honey、网红美妆工具尔木萄、泰国RAY和安娜贝拉面膜等全爆品阵容的杭州传禧,一直以来都十分注重对“传禧”招牌的打造,并且擅长运营小众优质进口品,在找货节首日便成为人气王展位。

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而代理艾藜儿、PureSmile江户、Quality First 等小众特色进口品牌的义乌菲扬化妆品有限公司(也称玛莎),不仅在展位上张贴出公司名,还在品牌宣传册上突出“玛莎”标志,对此,玛莎负责人介绍,以往的展览中更注重突出品牌,而接下来会侧重于公司的展出,“要增强我们在渠道商心中的概念,渠道商越认可我们,我们就越容易帮助品牌推广。”

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5.定制成风,代工厂、供应链“找得多”。

近年来,打造自有产品、创立自有品牌的渠道商和线上网红机构越来越多,一方面出于利润考量,另一方面也能保证货品独家,增强竞争力,这使得代工厂越来越受到关注。找货节展出的以诺斯贝尔、全丽、福瑞达、多美生物为代表的TOP代工厂,现场接待咨询者超过200人。其中,宣称“今天下单明天出货”的多美生物还推出“10万元20款产品”政策,降低试错成本。

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此外,主打爆品定制的供应链平台也人气火爆,其中主做线下直供专属品的盛世传美,就曾为美丽春天、吉林长风等知名连锁定制独家品牌,现场展出旗下面膜、喷雾、精华水等爆品,亦大受欢迎。

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而主打爆款定制的原力柒猫,展位更是人流不断。原力柒猫由多位品观新青年发起成立的贸易型供应链公司,旗下自有门店200余家,旨在以买手思维为零售店定制联名爆款,目前已推出梦蜗联名卸妆套盒、KissMe联名眼线笔等,同时还会凭借丰富的选品经验引进一些特色进口品。

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现场,逛不过瘾,线上,一样对接!如果你还没有逛够,欢迎登陆品观找货点击进入,一键“召唤小参谋”提交需求,在线对接1000+全球热门品牌/工厂/加盟/道具。

同时,也欢迎大家报名参加8月12日将在郑州举办的品观找货巡展点击报名

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