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大会专访间 | 千悦杨帆:相比进口品未来更看好国货

趋势 吴思 资深记者 ·  2019-07-24
除关注进口美妆外,我们更应关注国货。

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7月21-23日,由品观APP主办的2019(第十二届)中国化妆品大会暨首届品观找货节在杭州举行。杭州千悦网络科技有限公司(以下简称“杭州千悦”)COO杨帆在参会逛展间隙接受品观APP专访。

杭州千悦成立于2016年7月,从一家从事进口品代理的公司,发展成为集红人/主播孵化、仓储物流服务、进口化妆品供应链管理、IT服务于一体的化妆品品牌管理和服务企业。

在品观APP主办的2019中国化妆品蓝玫奖颁奖盛典上,杭州千悦与知名化妆品电商服务企业丽人丽妆、杭州悠可等共获年度电商服务机构大奖。

品观APP:去年公司的业绩增长表现如何?

杨帆:去年我们的销售总计3亿以上,较上一年增长了3倍。我们主要从事线上品牌代理和分销。

品观APP:今年新电商法已实施,对跨境美妆业务有哪些影响?

杨帆:新电商法的实施,不只是影响跨境美妆,而是对整个线上美妆行业都起到了规范作用。虽然短期来看,跨境美妆业务量是会受到冲击,但从长期来看,这个市场仍有巨大的成长空间。特别是保税仓、直邮仓等配套设施和服务的增加,会让行业在规范中健康发展。

品观APP:千悦是如何应对监管变化而带来的挑战的?

杨帆:我们已开始增加一般贸易业务,同时也通过增加保税仓和直邮仓,保证跨境业务的规范健康发展。目前,千悦已在韩国设置了直邮仓库,为淘宝商家、平台商家等线上客户提供服务,同时会承接代发服务。千悦已打造了一套ERP系统,对接仓储等配套服务,能快速高效地帮助为客户提供一键代发服务。

在此基础上,我们已搭建起一个S2B2C平台,既能降低客户存储压力,也能为他们提供定制化服务。目前合作的一些红人机构,他们的IP属性较强,对个性化产品需求多,而我们有上游工厂资源,就能为他们提供服务。

品观APP:千悦已涉足红人孵化和服务,能介绍下发展现状吗?

杨帆:我们做红人孵化,是一个帮助品牌加速落地配套服务。其实从公司创立之初,我们就致力于与其他进口品代理企业形成差异化,不只是做一个卖货的贸易公司。所以,我们是从2016年开始,就在做品牌孵化和红人孵化,这样我们能为品牌提供定制化服务,以内容营销导流。相比一般的品牌代理公司的服务范畴,多了更多服务内容。

品观APP:越来越多电商服务机构已开始拓展线下市场,千悦如何看到这一趋势?

杨帆:现在已经不能再单纯地做线上或线下,两者融合是必然。而且线下对进口化妆品需求巨大,所以我们从去年下半年开始,已在逐步拓展线下市场,现已与唐三彩和橙小橙的连锁达成合作。不过当前公司的品牌仍多集中于线上。

品观APP:未来进口品美妆将出现哪些趋势?

杨帆:今年日本、澳洲品牌表现较好,未来会有越来越多小众品牌粗线。

不过我认为除关注进口美妆外,我们更应关注国货。从整个的大的市场环境来看,未来两年我们比较看好的还是国货。

之前我们的产品中的进口美妆居多,但近两年国货在线上越来越受欢迎,典型如完美日记,花西子等品牌。所以我们已逐步增加与国货品牌的合作。现与广药集团合作,帮他们运作一些功效品牌。去年7月份我们和毛戈平达成合作,在线上代理和销售数款定制产品。

目前国产品已经占到我们整个公司销售额的40%左右。预计今年这一比例将上升至50%。

作为业内最具影响力的高端会议,中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会由珀莱雅主赞助,诺斯贝尔战略合作,天猫美妆深度合作,主题为“重启RELOAD”。除主论坛之外,本届大会特设新零售、投融资、新品开发、内容营销、进口品等五大论坛,内容精彩纷呈。点击进入大会专题页,了解更多现场精彩内容。

同时,首届品观找货节也在同期上演,300+畅销进口品、热门新国货、TOP代工厂、特色加盟店、周边服务商参展,等你对接商机。点击进入找货节专题页,了解更多展商信息。

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