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大会专访间 丨华星酷娱:网红比明星更能带货

电商 吴思 资深记者 ·  2019-07-24
而达人则比明星更接地气,与粉丝的黏性更强,带货能力可能比明星更好。

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华星酷娱达人经纪总监刘贝贝(右)

7月21-23日,由品观APP主办的2019(第十二届)中国化妆品大会暨首届品观找货节在杭州举行。华星酷娱达人经纪总监刘贝贝在参会逛展间隙接受品观APP专访。

华星酷娱是一家集艺人经纪、内容创作运营、商业化运作及变现的艺人达人制造公司,在成立仅半年后便成为了抖音合作的头部MCN机构,签约达人多达150多位,累积粉丝总是超过2亿人次,已与阿玛尼美妆、雅诗兰黛、欧莱雅、花西子等国内外美妆品牌合作。

品观APP:华星酷娱在美妆行业已有哪些成功案例? 

刘贝贝:我举两个例子,一个是我们自己孵化的美妆达人,陈采尼。他是抖音知名网红,擅长从成分、功效讲解产品,分享护肤和彩妆干货内容。他无论是带货还是品牌宣传非常厉害,在近期抖音举办的一场美妆直播带货的活动中,他的排名仅此于李佳琦。现在我们以他的孵化模式,孵化和打造新的达人,组建美妆矩阵。

另一个是抖音达人GGG,她原本是拍摄剧情类的泛娱乐博主,在与我们签约后转型成为美妆博主,通过专业脚本等方式的帮助,给她打造彩妆达人的标签。

两人风格不同,美妆推广或带货方式也不同,陈采尼擅长分析产品,我们就会帮他打造专业美妆达人形象,去做一些产品溯源之类的活动,而GGG则是用有趣好玩的视频宣传产品。

正因此,两人合作的品牌也有差异,陈采尼合作品牌包括国际品牌及国内优质品牌,而GGG则是与本土新锐品牌合作。

品观APP:越来越多本土美妆品牌也在利用抖音推广,你可以为他们提供哪些建议?

刘贝贝:我们已与很多本土美妆品牌合作,从我的亲身经历来说,我希望品牌在做投放时要更关注投放产品与达人的匹配度,而不能一味追求带货能力。此前有本土品牌与我们合作,只想找最能带货的达人。但实际上,这个达人的风格与产品或品牌并不搭配,实际合作的效果也不如预期。如果品牌能根据我们的推荐,选择产品相配的达人,用一个好玩的剧情植入产品,反而能获得更好地的效果。

所以我建议,品牌需要通过产品、客单价,确定消费者画像,进而与达人粉丝群相相匹配。

品观APP:今年开始有越来越多明星加入美妆直播带货,您如何看待这个趋势?明星与与达人在美妆直播方面有哪些不同之处?

刘贝贝:未来肯定会有更多明星加入美妆直播行列。一方面是平台在招募明星加入,比如快手就邀请了王祖蓝加入,另一方面是明星自己本身也对美妆感兴趣,就想加入,吉克隽逸就在做美妆视频,分享护肤心得。

但明星和达人的对品牌的影响力表现在不同方面。明星的公信力更强,更适合品牌宣传,而且明星的档期有限,不适合网络平台长期宣传。而达人则比明星更接地气,他们大多扎根于某一平台,她们与粉丝的黏性更强,粉丝对他们的信任度更高,所以带货能力可能比明星更好。

作为业内最具影响力的高端会议,中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会由珀莱雅主赞助,诺斯贝尔战略合作,天猫美妆深度合作,主题为“重启RELOAD”。除主论坛之外,本届大会特设新零售、投融资、新品开发、内容营销、进口品等五大论坛,内容精彩纷呈。点击进入大会专题页,了解更多现场精彩内容。

同时,首届品观找货节也在同期上演,300+畅销进口品、热门新国货、TOP代工厂、特色加盟店、周边服务商参展,等你对接商机。点击进入找货节专题页,了解更多展商信息。

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