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大会专访间丨傅子翀:化妆品行业进入精细化运作时代

趋势 吴思 资深记者 ·  2019-07-24
品牌与渠道深耕细作的时代到来。

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7月21-23日,由品观APP主办的2019(第十二届)中国化妆品大会暨首届品观找货节在杭州举行。上海珂思美媞CS渠道销售总监傅子翀在演讲后接受品观APP专访。

品观APP:您如何看待行业的进口品热趋势?

傅子翀:行业进口品热的出现,是因为需求而催生的趋势。其实现在进口品已经不能称之为趋势,而是主流,就美妆品类而言,它已经是属于比较主流的品类。

接下来应该还有会更多优秀的海外品牌进入,这些品牌都要去研究中国消费者的喜好、门店陈列的喜好,以及品牌喜好。只有真正研究透了这些,未来中国市场才会沉淀出更多优秀品牌来。当然也肯定也会淘汰很多不太接地气的品牌。总的来说,这一发展过程是以消费者需求为导向发展的。

品观APP:除上美以外,本土的一些传统企业也都在布局进口品?您认为本土企业做进口品的优势在哪?

傅子翀:优势就在于本土企业更懂中国市场。无论线上线下渠道,本土企业都已积累了多年运作经验,他们能够把一些真正适合中国市场的运作方法,跟国外品牌的优势相融合,这样能打造出最适合中国的进口品牌。

品观APP:cosmetea品牌目前在中国市场的发展情况如何?

傅子翀:在渠道方面,针对CS渠道,我计划cosmetea在全国只做4000家网点,截止目前,我们在全国的网点数已推进到2800个左右;在电商渠道,我们已上线品牌天猫旗舰店,以及海外旗舰店,跨境和一般贸易都在正常运作中,整体销量也在持续上升;在百货渠道,我们的第一个专柜已在7月6号,于重庆百货落地,接下来的话,我们将试点重庆和深圳等百货渠道发达城市,之后逐步拓展百货渠道,预计今年年底,我们将开出10个百货专柜。

品观APP:是什么吸引您回到上美负责运作进口品?

傅子翀:对于进口品,其实我内心是一直有情结的。因为我运作国产品已整整十年,我想去尝试一些新东西。而且cosmetea这个品牌本身也很吸引我,cosmetea以茶文化做品牌定位,十分独特。这样以茶文化打造全线产品的品牌,放在全球市场中也是十分独特的存在。

最后,肯定也是上美企业老板的魅力,毕竟我跟吕总配合了11年。无论是他的做事风格,还是我们之间的配合度,包括吕总所塑造的上美这片土壤,我觉得都还比较适合我个人发挥

品观APP:您做进口品已有一段时间,如果将这段经历与之前十年运作国产品的经历相比,你最大的感触是什么?

傅子翀:化妆品行业进入精细化运作时代。以往我在运作韩束、吾尊或者其他上美旗下品牌时,打法比较简单粗暴,因为我们追求的是一个高速增长。现在不仅是进口品,其实整个行业的品牌都要去做精细化工作。所以,我现在对我的团队,以及代理商、终端门店,我都会把工作落到细节处。比如销售,你要去能够给终端店做陈列指引,培训,不能停留在办公室,而要去终端门店,做实地培训。

总的来说,行业在发展,渠道会越来越难做,我们(品牌)就一定要深耕细作,以往做渠道,就只是给他一个种子,让它自己去生长、发芽,这样的时代已经过去了。现在我们要跟代理商、零售店这些渠道商共同去种庄稼,这才是我们品牌商要做的事。 

作为业内最具影响力的高端会议,中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会由珀莱雅主赞助,诺斯贝尔战略合作,天猫美妆深度合作,主题为“重启RELOAD”。除主论坛之外,本届大会特设新零售、投融资、新品开发、内容营销、进口品等五大论坛,内容精彩纷呈。点击进入大会专题页,了解更多现场精彩内容。

同时,首届品观找货节也在同期上演,300+畅销进口品、热门新国货、TOP代工厂、特色加盟店、周边服务商参展,等你对接商机。点击进入找货节专题页,了解更多展商信息。

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