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大会专访间丨高洪庆:美妆企业不能靠一个品牌打天下

投融资 石薇 记者 ·  2019-07-23
消费者需求更个性化,所以企业需要建立品牌矩阵,形成不同定位的品牌群。

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7月21-23日,由品观APP主办的2019(第十二届)中国化妆品大会暨首届品观找货节在杭州举行。联创永宣投资管理集团CEO高洪庆在演讲后接受品观APP专访。 

品观APP:您认为2019年以后的化妆品市场会出现哪些变化?未来什么样的品牌更有机会?

高洪庆:就像我刚才演讲一样,我觉得2019年是整个美妆行业的分水岭,会发生一些大变局,我觉得这段时间应该是整个行业变局的前夜。 

我有四个比较重要的发现:第一个,Z世代们已经走到了消费舞台的中央,他们对品质更加看重;第二个,我觉得贵妇级化妆品牌已经低龄化,无论是海蓝之谜,还是阿玛尼或者迪奥,都已经低龄化。另外就是在一些我们认为的下沉市场比如四五线城市,他们的消费开始跳级,购买像YSL这样的大牌,直接跳到一线城市的消费水平;最后一个是新国潮。

所以我觉得未来的品牌必须在保证品质的前提下变得有趣、好玩,不能像以前一样高高在上教育消费者,必须俯下身与他们沟通。

品观APP:您如何定义新国潮? 

高洪庆:所谓的国潮是什么?我觉得是一种文化层面的东西,是文化和产品的结合。我觉得在这组词里,“潮”比“国”更重要,消费者并不会因为你是国货就会格外眷顾,更多的是看潮流,先有潮再有国。 

品观APP:您认为当前的化妆品市场,新国货品牌面临哪些挑战?

高洪庆:以前做品牌,可能需要几代人的努力,现在因为互联网的发展,许多DTC(Direct To Consumer,指营销直接面对消费者的营销模式)品牌一夜之间风靡大江南北,两年时间就达到20亿、30亿元的体量。

但从长期角度看,化妆品其实是一个科技与艺术结合的行业。昨天我看到一个分享,70%品牌的存活期只有18个月,所以对于那些快速到一定体量的企业,还是要把一些基础的东西夯实,包括供应链、整个品牌的管理、对整个消费者的不断洞察以及数字化等。毕竟销量不代表一切,可能来的快去的也快。

另一方面,我觉得一家公司光靠一个品牌,肯定是不能支撑的。无论是宝洁、欧莱雅还是雅诗兰黛,都已经告诉我们,不能靠一个品牌打天下。现在消费者越来越个性化,也需要一些更个性化的东西,所以企业需要建立品牌矩阵,形成不同定位的品牌群。 

作为业内最具影响力的高端会议,中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会由珀莱雅主赞助,诺斯贝尔战略合作,天猫美妆深度合作,主题为“重启RELOAD”。除主论坛之外,本届大会特设新零售、投融资、新品开发、内容营销、进口品等五大论坛,内容精彩纷呈。点击进入大会专题页,了解更多现场精彩内容。

同时,首届品观找货节也在同期上演,300+畅销进口品、热门新国货、TOP代工厂、特色加盟店、周边服务商参展,等你对接商机。点击进入找货节专题页,了解更多展商信息。

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