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大会专访间 | 吴蚊米:不是所有明星都适合做淘宝主播

电商 张艺璇 记者 ·  2019-07-23
明星自己本身要具有一定的美妆达人属性,而且乐于分享,这样粉丝才有忠诚度。

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7月21-23日,由品观APP主办的2019(第十二届)中国化妆品大会暨首届品观找货节在杭州举行。蚊子会创始人吴蚊米在演讲前接受品观APP专访,以下为采访实录。

品观APP:淘宝直播相较于其他的内容营销,它的优势在哪?

吴蚊米:为什么会选择淘宝直播赛道?第一、淘宝直播的数据最真实;第二、淘宝直播它是一个闭环,消费者匹配度高,他们来淘宝直播就是为了买东西。第三、淘宝直播近两年越来越火,与其他主播平台相比,淘宝直播的主播变现率高,生命周期更长。

品观APP:网红生命周期是大家非常关心的问题。对于延长网红生命周期,您有哪些心得?

吴蚊米:发展至今,蚊子会已经陆陆续续签约了300多名主播,既有蚊子会从0到1培养的淘系百万粉丝主播淘女郎demi、fashion美美搭等,也有签约的明星和微博上拥有千万粉丝的红人,如穆雅斓等。

一个主播要想拥有较长的生命周期,一方面是人设的运营。在签约的过程中,我们会给主播设定专门的人设,他到底卖什么产品,他如何去与粉丝产生粘性,他如何做好粉丝运营,我们会有一个专门的孵化计划;而另一方面,是货品的选择。我们内部有一个不成文的规定,主播直播间的商品与昨天相比,必须有80%的更新率。货品不及时更新,粉丝就不愿意每天过来打卡。而且,直播过程中,我们不仅要保证产品的丰富度,还要为主播争取商品的专属福利,这些都离不开我们背后运营团队的支持。

实际上,我们孵化主播的目的,不是为了培养一个红人,一个明星,或者开店,我们的终极目的是为了改变消费者的购买习惯。以前,消费者可能习惯在淘宝上搜索自己想要的东西,而现在,他们更倾向于到主播间挑选自己合适的产品。

品观APP:您如何看待“明星网红化”这一现象?

吴蚊米:今年被称为明星入淘年,其实很多明星的带货能力远不如一些顶级的淘宝主播。因为他们不能很接地气地做直播,直播的卖货效果往往不能让商家满意。

但商家为什么愿意买单?主要还是看中了明星带货的品牌效应和性价比。一方面,明星带货可以帮助品牌树立形象,另一方面,以往传统广告营销,品牌请明星需要花费很大的营销费用。如今,利用直播的视频素材,品牌可以进行微博、小红书、抖音等平台的多次投放,是一个很划算的行为。

但是我个人认为,并不是所有的明星都适合做主播。蚊子会在签约主播方面做得非常谨慎,我们只签约有人设、有专业度的明星。比如在美妆领域,明星自己本身要具有一定的美妆达人属性,而且乐于分享,这样粉丝才有忠诚度。因此,我并不建议一些没有“亮点”的明星来捞一次性的钱,这样无论是对明星还是对品牌,都是一种损耗。

作为业内最具影响力的高端会议,中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会由珀莱雅主赞助,诺斯贝尔战略合作,天猫美妆深度合作,主题为“重启RELOAD”。除主论坛之外,本届大会特设新零售、投融资、新品开发、内容营销、进口品等五大论坛,内容精彩纷呈。点击进入大会专题页了解更多现场精彩内容。

同时,首届品观找货节也在同期上演,300+畅销进口品、热门新国货、TOP代工厂、特色加盟店、周边服务商参展,等你对接商机。点击进入找货节专题页,了解更多展商信息。

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