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大会专访间丨顾棠:天猫国际现阶段更注重品牌力

电商 车思洁 高级记者 ·  2019-07-24
天猫国际会根据中国消费者需求,做创造、引领趋势的事情。

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7月21-23日,由品观APP主办的2019(第十二届)中国化妆品大会暨首届品观找货节在杭州举行。天猫国际美妆负责人顾棠在演讲完后接受了品观APP的专访。

品观APP:近两年,进口化妆品在线上呈现出哪些发展趋势? 

顾棠:从品类来看,护肤下面的不管是面膜、精华还是洁面,都衍生出更细分的分类。比如,精华会分为安瓶、涂抹式精华、注入式精华等。

彩妆方面,随着近两年经济形势的变化、用户购买偏好的不同,可以把价格地带细分。比如,娇兰、纪梵希这些品牌会越来越迎合消费者需求,在一些季节性的节点加快推陈出新的速度,而这些节点又是消费者以最快速、最方便低价方式进入轻奢品牌的一个门槛。

这些品牌之外,价格在50-150元之间的进口彩妆属于比较稀缺的。20-100元之间的彩妆,则越来越多被国产品牌填充。

消费需求方面,越来越注重功能性。消费者一方面会要求立竿见影的效果,一方面会追求这个产品在自己的社交圈子里有没有被熟知的成分。另外,天然的产品也受到了很大的青睐。

品观APP:根据天猫国际的消费状况来看,现阶段消费者有哪些变化?

顾棠:天猫国际的slogan是:原装进口全世界。在这个基础上前两年更多的在全世界寻找好货,但近两年着眼于品牌上,也就是从注重商品力演变为注重品牌力。

从商品力到品牌力,看的其实是消费者背后需求的变化,即,消费者需求是有延续性的。在这个基础上,品牌依托背后的生命力、供应链、实验室,可以实现快速迭代升级。

中国消费者已经从偏好性地使用进口商品,到了习惯性地使用进口商品的阶段。习惯创造需求,需要后面有源源不断的品牌和商品做迭代和推进。天猫国际会根据中国消费者需求,做一些创造、引领趋势的事情。 

品观APP:天猫国际引进的品牌不一定都是消费者熟知的,要如何让更多人知道它?

顾棠:我们会帮助品牌一起做定位、孵化、打造,这中间,商品跟品牌会持续做一些穿插。

作为业内最具影响力的高端会议,中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会由珀莱雅主赞助,诺斯贝尔战略合作,天猫美妆深度合作,主题为“重启RELOAD”。除主论坛之外,本届大会特设新零售、投融资、新品开发、内容营销、进口品等五大论坛,内容精彩纷呈。点击进入大会专题页,了解更多现场精彩内容。同时,首届品观找货节也在同期上演,300+畅销进口品、热门新国货、TOP代工厂、特色加盟店、周边服务商参展,等你对接商机。点击进入找货节专题页,了解更多展商信息。

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