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大会专访间丨快美陆昊:MCN已经进入2.0时代

趋势电商 吴帆 资深记者 ·  2019-07-23
MCN公司的挑战就是怎样介入整个消费升级的产业,介入内容消费转型这件事。

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7月21-23日,由品观APP主办的2019(第十二届)中国化妆品大会暨首届品观找货节在杭州举行。快美创始人陆昊在参会间隙接受品观APP专访,以下是专访实录: 

品观APP:您之前分享过关于一个叫“MCN2.0时代”的主题演讲,想请您分享一些对于这个主题的看法?

陆昊:MCN2016年开始在中国萌芽,到今天三年多的时间。早期的MCN其实就是在贩卖流量,但是现在,中国很多MCN都发展成小的MCN集团,有自己的账号孵化业务、社交营销业务、红人电商业务,甚至有一些已经有自己的红人品牌孵化业务。

MCN2.0是代指这个行业已经不是早期大家PK做号的时代了,每个人现在都在竞争服务垂直行业的本领,以及培养小的内容创作者的能力。

在MCN2.0阶段有一些特征。

一、MCN已经有完整的变现链条。

二、账号孵化具备跨平台的能力。

三、账号孵化系统体系化、工业化。

关键要点其实是底层的数据化,把孵化拆解成固定的体系,减轻对单一人才的依赖。

品观APP:关于网红生命周期管理中比较关键的要点是什么? 

陆昊:你看2016年火的那些账号大部分都不火了,不火的原因其实很多,一是他靠一时的事件营销起来,没有传递给粉丝完整的IP价值、内容价值。二是他的商业化过度或过早进行商业化。

不管是账号的生命周期,或是做明星做艺人,换一种思路来说,都是做产品。产品考虑的并不是火起来就够了,我们考虑的是火的越久,甚至是他传递的价值留存的越久才比较重要。

所以,做账号生命周期管理,一是知道该在什么时候做什么事;二是MCN具备帮助账号完成不同阶段的结构和经验;三是耐得住寂寞,不能收割一波就走人。

品观APP:您觉得下一个阶段,MCN的方向和挑战有哪些?

陆昊:我们现在致力于成为快消品行业社交营销,甚至是推品的合作伙伴,提供完整的社交营销服务。 

最近两年,中国成长出一大批新锐品牌,其中以彩妆和护肤为代表。天猫2018年新锐品牌的排行榜,和我们客户的合作体量排行榜惊人的一致。其实我们服务这些客户的完整的方法论和经验,可以在更多的行业被运用。

我们今年的使命和任务就是,帮助更多以新型方式打造的品牌。从前期用户调研、触达用户、产品研发到新品上市、节庆促销打爆品、红人渠道样板展示等等,我们提供一套从社交洞察到社交营销到关键渠道出货的完整品牌推品服务。这也是MCN未来很重要的一个升级方向。

但并不是所有MCN都具有这个能力去升级,这要求:

一、过去两年有完整的推新品牌的经验;

二、有一个数据体系和足够体量的账号;

三、KOL有自己的电商体系。 

MCN公司的挑战就是未来如何持续增长,怎样介入整个消费升级的产业,介入内容消费转型这件事,会是接下来3年,考验MCN公司最大的一个难点。在我们看来,内容和流量、渠道、消费品牌,这个三角形的变革其实是互相连带的。 

我们是内容平台和整个内容改革产生的产物,我们接下来肯定要帮助渠道和品牌,帮助他们成长,我们才能成长到一定阶段。

作为业内最具影响力的高端会议,中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会由珀莱雅主赞助,诺斯贝尔战略合作,天猫美妆深度合作,主题为“重启RELOAD”。除主论坛之外,本届大会特设新零售、投融资、新品开发、内容营销、进口品等五大论坛,内容精彩纷呈。点击进入大会专题页,了解更多现场精彩内容。同时,首届品观找货节也在同期上演,300+畅销进口品、热门新国货、TOP代工厂、特色加盟店、周边服务商参展,等你对接商机。点击进入找货节专题页,了解更多展商信息。

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