下载APP
扫码下载品观APP,
与化妆品产业一同进化!
搜索

化妆品大会丨天猫国际顾棠:小众品牌拿下顾客钱包30%份额

进口品 车思洁 高级记者 ·  2019-07-23
天猫国际美妆版块未来的发展方向是“持续创新造风”。

顾棠.jpg

天猫国际美妆行业负责人顾棠

7月23日下午,由品观APP主办的2019(第十二届)中国化妆品大会·进口品论坛在杭州国际博览中心举行。

天猫国际美妆行业负责人顾棠以“天猫国际大数据看进口美妆潜力品”为主题发表演讲。

18-29岁的消费者占比超过70%

作为跨境第一大平台,天猫国际的市场份额已经持续61个月保持第一,覆盖80多个国家和地区、4000多个品牌以及2万多个类目。

数据显示,2019年第一季度,中国跨境进口零售电商市场规模为908.3亿元,头部厂商的份额都有不同程度上升。其中,天猫国际排名第一。

与天猫国际的整体发展状况一致,天猫国际美妆版块也连续三年保持领先和增长的状态。顾棠介绍,天猫国际美妆当前核心人群现状可以描述为4大特征:

其一,年轻化。其中,现有核心人群——18-29岁的年轻消费者占比超过70%,尤其是18-24岁的人,占比达到了44%。

其二,高潜力。一二线人群的占比超过60%,三四线人群占比29%,但三四线人群带来的行业贡献,同比增速超过3位数。

其三,品质追求。天猫国际美妆消费者的人群职业倾向为轻熟龄女性和有娃一族,她们对品质有较高的要求。

其四,高消费力。在美妆领域月均消费大于1000元的消费者占比达60%以上。

小众品牌成长迅速

基于天猫国际美妆核心人群的现状,天猫国际美妆在产品布局层面也表现出了细分化的特征。

顾棠介绍,天猫国际美妆版块过去三年平均GMV超三位数增长,越来越多的海外美妆品牌入驻天猫国际。其中,小众品牌占比达到了30%,有20个国家的超过100家店铺。

事实上,从2016年9月开始,天猫国际便着手在日本、韩国、美国、法国等国家以外,寻找有有家族史、趣味性、功能性、成分性的小众品牌。

这一过程中,天猫国际美妆完成了三点:

第一,创造需求,从零到一。以小安瓶拉动欧洲药妆产业链复苏,实现20+专业线品牌快速入驻收割;西班牙美妆品牌年增速超150%,欧洲市场推动精华品类增长6倍以上;站内外达2亿+话题曝光,掀起全民安瓶新精华时代。

第二,演化需求,趋势再造。以防晒抗光老为出发点,拓展反季节产品的生命线。实现了防晒品类整体150%同比增速,其中双11增幅超320%;国际防晒品牌市场渗透超过40%;站内外达7亿+话题曝光,掀起全民防晒新浪潮。

第三,趋势推动品牌焕活。三年磨炼怡思丁,成就西班牙国民药妆。

今年618,天猫国际美妆还创造了诸多新记录:全年首次参与618新商家的数量同比增长100%,GMV也实现近100%的增幅。值得一提的是,其中,新西兰和荷兰上升明显。

顾棠认为,正是基于消费者需求多元性与个性化,驱动了小众国家地区的品牌快速增长。而这其中,消费者的认同归属、情感共鸣、功能供给、感官刺激四方面,已经从阶梯式向扁平跨层式发展。

1_副本.jpg

2019年的重点是“专业、高端、天然、有趣”

因此,天猫国际美妆版块未来的发展方向是“持续创新造风”。

顾棠介绍,2019年天猫国际的重点美妆趋势有四点:专业(医美/成分/功效)、高端(品牌/奢华/极致)、天然(环保/有机/无添加)、有趣(跨界/IP定制/明星联名款)。

在全球策略方面,接下来天猫国际美妆将遵循“极致成分&国家业态”:

美国:趋势/潮流。以潮流美妆品牌、小资美妆、专业美妆品牌为主。

欧洲:医美/科技/奢品。扩大医美科技产品,医美药妆推陈出新;打造专业秀场彩妆、小众开价彩妆;以瑞士瑞典等奢品科技护肤为核心主打。

东南亚:防晒/彩妆。打造地域特色和极致性价比。

日韩:药妆/轻奢。推广药房研发,切入日韩轻奢品牌。

澳洲:天然/草本。纯天然,零刺激,结合孕妇人群需求。

————

作为业内最具影响力的高端会议,中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会由珀莱雅主赞助,诺斯贝尔战略合作,天猫美妆深度合作,主题为“重启RELOAD”。本场“进口品分论坛”由高丽雅娜·绿豆主赞助,参与演讲对话的嘉宾分别来自天猫国际、尼尔森、澳亚企业、妍丽集团、乐其电商、杭州瑞旭、上美集团等。

点击进入大会专题页,了解更多现场精彩内容。

特别提醒:

今天(7月23日),同样由品观APP主办的首届品观找货节,在杭州国际博览中心继续精彩上演,300+畅销进口品、热门新国货、TOP代工厂、特色加盟店、周边服务商参展,等你对接商机。

点击进入找货节专题页,了解更多展商信息。

袁小梅王铮庄乾馨郭志远李晓琴王明丽王霞李想黄云霞张李娜...   等1986人看过此文章

参与评论(0)

登录后参加评论
参与讨论前请先登录
发表评论
点击加载更多

相关阅读

Copyright ? 2019 澳门皇冠客户端版权所有 /
澳门皇冠客户端