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化妆品大会丨邓俊:产业升级关键在搭平台/通管道/传价值

趋势 魏亚男  ·  2019-07-23
小美诚品将实施亮灯计划,通过渠道数字化让上下游对接更精准、信息更透明。

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小美诚品创始人兼CEO邓俊

7月23日上午,由品观APP主办的2019(第十二届)中国化妆品大会·投融资峰会在杭州国际博览中心举行。现场,小美诚品创始人兼CEO邓俊分享了小美诚品作为聚焦进口化妆品的供应链平台,是如何实现从B2B(Business to Business)到S2B(Supply chain platform To business,即服务于中小企业的供应链平台)的“进化”。

2016年,小美诚品B2B平台正式上线,便获得拉芳易简基金的千万级Pre-A轮投资。经过三年的思考和沉淀,B2B模式进入成熟阶段后,小美诚品向S2B前进。

零售渠道未来会走向丰富和多元化

邓俊认为,小美诚品是在寻找适合消费者或是让消费者满意的品牌,并通过零售渠道把产品提供给消费者。“我们思考的是,利用新技术与产业互联网进行融合,从而实现产业模式的升级,以满足消费升级的需求。”

现场,邓俊总结了当前化妆品零售市场的变化:

1、品牌商: 品牌知名度传播越来越快,销售渠道不仅要精准也要快; 新品牌产生的周期越来越短,需要渠道传播效率越来越高,并向渠道下沉。

2、经销商: 中间差价越来越透明,需要提供更多的增值服务来支撑企业发展;客户需求越来越多,需要通过工具提升效率并降低成本。

3、零售商:流量越来越分散,美妆零售渠道未来会走向丰富和多元化;竞争越来越激烈,需要采购路径越来越短,效率越来越高。

4、消费者: 消费者对有效信息发生转移,更加相信KOL等达人推荐,导致消费需求分化和圈层文化逐步呈现;消费者对美妆品牌多样化和丰富化需求程度越来越高。

整体而言, 随着消费升级,美妆用户日益增长的商品需求需要不断得到满足。随着推广和销售渠道的流量越来越分散,美妆行业未来会走向丰富化和多元化。随着“去中心化”不断裂变出更多的维度,消费者的圈层文化与圈层价值观越来越趋同,无论是品牌还是零售业态,未来都会越来越走向更加精准的用户定位。

产业升级关键在于搭平台、通管道、传价值

近年来,行业出现多元化品牌和零售渠道。基于此,小美诚品在了解市场变化后,发现行业上下游有互通对接的需求,对于这种需求,小美诚品开始为品牌寻找更精准的零售渠道,为零售渠道寻找相匹配的品牌。“在上下游的对接中,高效、精准非常重要,同时还要提供多元化的渠道服务。”

如何为零售渠道和品牌完成精准对接和高效匹配?邓俊认为,无论是零售渠道还是品牌,都需要有非常精准的定位,以及对上下游的充分了解。小美诚品利用平台数据对上下游客户进行分析和判断,以便更清楚了解零售渠道需要什么样的品牌,品牌需要进入到什么样的零售渠道中去。“我们站在零售渠道和品牌之间,利用三年的时间对接了超过1000个品牌,15000多个零售终端。”

在巨大的市场中,不仅化妆品店需要进化,进口品牌需要进化,二者之间的合作关系,也需要进化。在这样的判断之下,小美诚品将视野放在了更大的格局上,从B2B向S2B进化,赋能化妆品行业的B端企业。邓俊认为,未来将会更多地运用系统和互联网对上下游渠道进行更高效的管理。S2B可以提供更好的智能数据赋能。

“产业升级关键在于搭平台,通管道,传递价值。”邓俊表示,也就是说,将上下游的管道打通,让它的价值在产业的上下游之间进行传递。通过系统数据服务,能够让上下游不同维度能在一个地方完成更多的交互,让信息服务可以更系统化。

接下来,小美诚品将实施亮灯计划,通过渠道数字化让上下游对接更精准、信息更透明。

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作为业内最具影响力的高端会议,中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会由珀莱雅主赞助,诺斯贝尔战略合作,天猫美妆深度合作,主题为“重启RELOAD”。参与本场“投融资峰会”演讲对话的嘉宾,分别来自珀莱雅、联创永宣、红杉资本、天图投资、寒武创投、Rêver、HEDONE、小美诚品等。

点击进入大会专题页,了解更多现场精彩内容。

特别提醒:

今天(7月23日),同样由品观APP主办的首届品观找货节,在杭州国际博览中心继续精彩上演,300+畅销进口品、热门新国货、TOP代工厂、特色加盟店、周边服务商参展,等你对接商机。

点击进入找货节专题页,了解更多展商信息。

毛红霞邓俊@小美诚品陈煜凯宋亚男邓敏和海城李丽妍子杨坚肖云...   等523人看过此文章

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