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慧哥探店丨将150+BA打造成美妆KOL!SUKI如何玩转网红营销

加盟招募 慧哥 品观找货 ·  2019-07-12
让店铺网红化,SN’SUKI有一套!

网红经济崛起时代,一边是作为流量高地存在的网红们不断刷新带货销售记录;一边是线下美妆店集体哀叹“客流下降、渠道分流、货难卖”。

而当不少店铺还在采用“满100送100”等打折促销手段吸引注意,或是走“前店后院”老套路希望用所谓“体验”留住顾客时,有一家化妆品连锁另辟蹊径,率先提出“店铺网红化”的理念,并组建了一支超过150人规模的网红BA团队,打造顾客朋友圈美妆KOL(意见领袖)。

据悉,通过这些BA,不仅提升了店铺粘性,同时也增加了业绩——光BA在朋友圈卖出的货就占总销售的30%。

这家店就是成立于2016年的SN’SUKI全球爆款美妆店(简称SN’SUKI),目前门店总数100多家,除了具备网红特质外,还以高坪效著称——部分店铺坪效超过丝芙兰和屈臣氏。

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可以说,SN’SUKI不仅开店速度快,还注单店产出。尽管开放加盟,但所有店铺经营权为总部所有,保证店铺质量,此外,SN’SUKI还入驻了品观找货·找加盟平台点击加盟,只需进入加盟主页一键“召唤小参谋”便可完成加盟对接。

本期,慧哥就决定亲赴SN’SUKI门店,为大家解读其“玩趣网红特质”以及其他过人之处。

爆款产品+引导式陈列+网红BA,打造独特标签

我们选择探访的这家SN’SUKI,位于总部长沙泊富国际广场,据介绍,SN’SUKI主要店铺类型为核心商圈街边店以及购物中心店。

显然,这样的选址与“店铺网红化”策略完全一致。店铺如何网红化?据品牌部负责人Ricky介绍,主要由网红爆款产品、引导式吸睛陈列以及网红BA组成。

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其中,产品方面最好理解,即店铺内多以年轻人喜爱的爆品潮品为主,例如火爆抖音的吉尔玛磨砂膏点击对接、国民妹妹必备流沙金香氛冰希黎、月销10w+潘达妆可贴眼膜点击对接等。不过,与很多其他店铺主要以数据选品不同,SN’SUKI有一支专业测试型买手团队。

也就是说,数据只是某一品牌或产品“入围”的第一步,还要经过买手团的试用测评,Ricky表示,最终能进入SN’SUKI系统的产品必须满足三个条件,一是有实力背书,二是产品包材和内容物要有质感,“一些产品或许品质不错,但包装压纹粗糙、质地低廉,会损害产品价值感,我们也不考虑。”三是是否适合细分目标消费者。

以护肤品中的MartiDerm安瓶点击对接为例,经过买手团测试,改善肌肤状况效果显著,便决定引进,小众精品的伊诗贝格点击对接、瑞柏珮雅也都有售;彩妆则主要看质地和颜色,例如卡婷点击对接某款口红与当下大火的Armani405颜色非常相似,而价格不到百元,十分受欢迎;来自台湾的热带植物彩妆品牌CHER点击对接旗下一款粉底液因不卡粉、易推开而广受好评,同样擅长底妆的还有珂莱欧点击对接,旗下气垫产品非常热销。

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虽然SN’SUKI随处可见网红品,但实际上,为了保证45%毛利,网红爆品等低毛利产品只占20%,那么如何让消费者感觉店里都是自己喜爱的产品呢?

SN’SUKI的秘诀便是强化网红元素陈列场景。据介绍,SN’SUKI会根据产品特性联合品牌,推出更潮的陈列道具。例如陈列在门口的韩国诗梅迪面膜,就“搭载”了一个有明星代言人宣传的显示屏;此外,SN’SUKI也会自行在店铺陈列中融入特有的当季网红元素,例如,在收银台旁边设有一个小型冰柜,里面全是抖音、微博上热门的冰淇淋,十分吸睛。

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其中,网红BA则是真正让SN’SUKI具备“网红灵魂”的重要因素。Ricky介绍,SN’SUKI目前拥有网红型BA约150人,他们由好看、时尚、互动、分享能力强的小哥哥/小姐姐组成,每天都晒图卖货。

对于具备“网红潜质”而暂无技能的BA,SN’SUKI也有一套专业的“网红打造攻略”,如自拍技巧、编辑话术、人设打造等,“不少人经过我们的培训,前后拍照技巧和朋友圈话术提升非常大。”Ricky说道。

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SN’SUKI部分BA风采

据透露,光BA在朋友圈卖出的货就占总销售的30%,效果可见一斑,而接受我们采访的Ricky本身就是一枚妥妥的网红。

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Ricky化身网红“带货”日常

联营代替纯加盟,保证店铺质量

这么有特色的店,如何加盟呢?

就加盟合作模式而言,SN’SUKI有些类似于名创优品。即加盟商只投资而不参与店铺经营。

SN’SUKI将这样全托管式的合作模式也成为“联营”,顾名思义,加盟商和总部联合运营:加盟负责投资,并按月收取分红,公司负责店铺选址、经营、人员招聘等。

显然,这样的好处在于,一方面保证店铺运营思路和管理的统一,从而不断提高店铺质量和盈利能力;同时也一定程度降低了加盟商与总部的冲突和矛盾。

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点击上图进入SN’SUKI加盟主页

据了解,加盟一家SN’SUKI的投资回报率约在45%~50%,正常情况,1年左右便能回本。

那么投资一家SN’SUKI前期需要投入多少钱呢?

正常而言,大部分SN’SUKI店铺面积在40~60平米,投资额在50~70万元左右,投资额的不同决定收益的不同。

而对于加盟商,SN’SUKI并没有过多要求,有足够的资金和信誉即可,对于行业经验,则并不作要求,“小白”也欢迎。

目前,SN’SUKI以长沙为大本营,面向全国招商,目前门店数已超过100家。

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点击上图进入SN’SUKI加盟主页

以上就是本期慧哥探店了解到的SN’SUKI的情况,如果你感兴趣,欢迎进入其加盟主页点击对接,一键“召唤小参谋”提交需求,完成加盟对接;如果你有其他加盟需求,也欢迎留言告知,我们将为你提供更多优质加盟项目。

品观找货·找加盟点击进入,致力于发现更多优质加盟项目,实现更高效对接。

加盟入驻&疑问咨询:杨帆 15972006191

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